初入海外市场的迷茫

小米初创时期主要聚焦于国内市场。随着国内市场竞争愈发激烈，公司开始将视野转向海外。2014年，小米初次尝试进入印度市场，却不幸遇到了专利问题。当时印度市场上充斥着仿制品，消费者对产品质量的要求并不高，小米的高性价比策略起初并未受到欢迎。在本地品牌和外资品牌的双重压力下，小米的市场份额微乎其微，业务拓展面临着巨大挑战。

差异化竞争的开端

遇到困难，小米开始思考并改变策略。考虑到印度用户对电池续航有较高要求，小米推出了配备大容量电池的手机。另外，由于印度网络以3G为主，小米对手机3G网络进行了优化。2015年，小米与高通合作解决专利纠纷后，凭借独特的产品和亲民的价格，在印度线上市场迅速崛起，当年便占据了印度线上手机市场22%的份额。

线下渠道的拓展

明白网络销售的不足，小米自2016年起开始在印度拓展实体销售点。于新德里等地增设了多间小米之家，并举办了“米粉节”等线下活动。到了2017年，其在印度的实体店数量已超过100家，并与当地商家达成了紧密的合作关系，构建了完备的线下销售体系。小米通过线下渠道的扩大，在印度市场的占有率有所上升，2017年其手机在印度整体市场中的占比达到了23.5%。

品牌影响力提升

品牌的基础在于产品质量与服务，小米对生产流程严格把关，致力于提高手机品质。公司还热心公益，如向印度贫困地区捐助手机和网络设备。凭借卓越的产品和良好的声誉，小米在印度赢得了广泛的知名度。2018年，小米在印度的活跃用户数超过5000万，社交媒体粉丝数也显著增加，品牌在印度的知名度与影响力日益增强。

开拓更多海外版图

小米在印度市场取得胜利后，将拓展目光投向了东南亚和欧洲地区。2019年，它踏入西班牙，针对当地流行的社交风尚，对手机拍照及社交功能进行了优化。同时，公司还与当地体育活动建立了合作关系。不久，小米在西班牙的市场份额便跃升至前三名。接着，在法国、意大利等欧洲国家，小米也收获了良好的业绩。到了2020年，其欧洲市场的出货量同比大幅增长了50%以上。

高端化转型挑战与机遇

品牌成长中，小米逐步走向高端市场。他们在海外推出了价格较高的旗舰产品，然而，却遭遇了品牌形象难以改变和消费者看法转变的双重挑战。与三星、苹果相比，小米在高端市场的地位并不稳固，2021年其在海外的市场份额并不高。技术投入加大，品牌宣传也越发广泛，高端机型开始受到一些海外消费者的青睐。2022年，这类高端机在海外的销量有所提升，这无疑为未来的持续发展提供了有利条件。

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