五月比亚迪订单激增，尤其是海鸥系列，让销售部门既喜又忧。今天，我们就跟随比亚迪的销售团队，一探究竟，了解这款车的具体情况。

订单火爆

五月，店铺里格外繁忙，每天接待的客户大约有二十批次，其中三到四批次是专程来看海鸥的。新车的上市吸引了众多顾客。从新车上市到撰写这篇稿件的一个月里，本店已经预订了超过四十辆车。目前，除了试驾车，展示的车辆都已被人预订一空。据我所知，大多数4S店目前没有现车，顾客只能按照订单顺序等待提车。

从事销售工作多年，我还未曾目睹过有哪款车在上市之初就如此受欢迎。目睹那些订单接连而至，原本以为收入会显著提升，却未曾料到随之而来的还有不少麻烦。

颜色偏好

颜色上，暖阳白颇受欢迎，在已预订的车辆中占比颇高。紧随其后的是萌芽绿，这种清新的色调同样吸引了众多顾客。然而，黑色却显得格外冷清，至今无人下单。由此可见，消费者对颜色的喜好十分明显。

我挺纳闷的，黑色车看起来那么大气稳重，为何没人青睐？每次我向客户推荐黑色车型，他们似乎都不太感兴趣。

成交情况

海鸥品牌的客户成交率相当不错，大约有35%的比率。只要销售顾问用心接待，通常每两位客户就能促成一辆车的销售。每成交一台车，销售顾问还能获得500元的提成，这样的诱惑谁能不动心？因此，大家对这款车型都表现出了极大的喜爱。

订单虽多却添烦恼，车辆返程迟缓，提成迟迟未到手，我们急得如同热锅上的蚂蚁，钱就在眼前却无法触及，那份焦虑与难受难以言表。

购车用途

购买海鸥车型的顾客用途各不相同，多数用于练习驾驶、日常通勤以及接送子女。这些用途既简便又实用，与该车型的设计理念相契合。在销售过程中，我们发现一个有趣的现象：若有男性同伴一同看车，成交率会显著提高。例如，若是父亲或丈夫在场，只要服务到位，订单往往就能顺利达成。

小姐姐成功考取编制后，有了购车的念头，主要用途是日常上下班。我们向她和男友详细介绍了海鸥车型的诸多优点，最终男友成功说服了女友，决定订购。看来在这场购车决策中，男友的影响力不容小觑。

竞品对比

在销售过程中，海鸥汽车与五菱缤果的对比尤为频繁，同时也有与自家海豚的竞争。海鸥在价格和定位方面占据优势，却有时不敌五菱缤果。其败因主要在于价格、空间和外观，部分消费者认为海鸥体积小、外观不佳且价格偏高，因此直接选择了缤果。

王女士最终选择了缤果，并让我们停止电话联系，我们只能照办。但总的来说，我们的海鸥产品还是更具优势。

客户反馈

新车已经到手，顾客正处于极度喜爱阶段，暂时没有收到什么不好的评价。要说点不足，有些人觉得车辆如果能再宽敞一些那就更理想了。再者，现在网络上信息传播广泛，有的顾客了解的情况甚至超过了我们，不过这样的顾客成交起来倒是挺顺畅的。

五月份的购车优惠已经结束，厂家暂时没有推出新的优惠政策。大家可以猜测一下，海鸥品牌何时会推出新的优惠活动。欢迎在评论区留言讨论，如果觉得这篇文章有价值，请不要吝啬点赞和分享。你认为海鸥品牌接下来会进行大幅降价促销吗？